水浒传读书笔记每回一篇，水浒传读书笔记每回一篇好词好句！

兴亡如脆柳，身世类浮舟。

有的人一生花香常漫一路坦途，有的人雷电交错坎坷崎岖。人生的定数与变数，在终了之前永远处于未知状态，有谁能够预知命运的真相？

（图/来自网络）

梁山泊三任CEO王伦、晁盖、宋江，既有着“疏财”的共性，也有着格局上的差异，更有着不同的发展理念和迥异的治理能力。当没有循序渐进的改良，未能顺应浩浩荡荡的历史发展潮流，山寨就如同在高速公路上逆行，注定被淘汰出局。

老锣拟从人性和公司法的视角，剖析梁山好汉们跌宕起伏的人生命运，探寻其与山寨创设、发展、壮大、衰败、灭亡背后隐藏的法则和逻辑。

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1、秀才

如果罗列两份名单，一份傅以渐、王式丹、毕沅、林召堂、王云锦、刘子壮、陈沆、刘福姚、刘春霖……另一份如唐末的黄巢、曹雪芹、胡雪岩、李渔、顾炎武、金圣叹、黄宗羲、吴敬梓、蒲松龄、洪秀全、袁世凯……世人熟知的恐为第二份。前者全是前清科举状元，后者全是落第秀才！

黄巢、洪秀全造反动摇了前朝江山，还差点成就一番“大事”。所以，千万不要小看落第的秀才。

轮到水浒传中的白衣秀士王伦，也是个不及第的秀才。

世人读水浒，常以王伦“妒贤嫉能”一词鄙夷，但往往忽略王伦取得柴进天使投资，选址梁山泊的战略眼光，处世顾及柴进“面皮”，挽留杨志制衡林冲，酒肉款待晁盖，婉拒林晁二人时奉送银两，以及在乱世之中统领杀人越货七八百喽啰等重要情节。可见，王伦能够初立山寨，既有较强融资手段，也有开创基业的非凡勇毅，还有权谋之术和一定治理能力。

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2、融资

王伦之所以顾及柴进“面皮”，源于柴进是山寨的天使投资人。

水浒传中柴进是后周世宗柴荣的后裔，因祖上“让位之功”而取得赵匡胤的“誓书铁券”：除造反外，所犯常刑，有罪不得加责。通过这种类似于订立附条件的合同方式，从法理上赋予柴氏后裔有限的豁免权。在“誓书铁券”荫佑之下，柴进富贵极致。在沧州横海郡“专一招集天下往来的好汉，三五十个养在家中。”这种“钱多、速来”的混法，到也博得个江湖上“现世孟尝君”之声望。

王伦与“因鸟气合着”的杜迁，在落魄之际投奔柴进。

即使小微创业，对资金的需求也往往成为创业者的短板和项目落地的瓶颈。从公司法角度，投资人对风险投资项目评估通常要考虑创业者及其团队、产品及其价值、用户、市场、业务模式、盈利模式、同业竞争、产品差异化等内容，设计复杂的评价体系。可以肯定的是，王伦没有制作商业计划书，也不曾带上PPT，凭三寸不烂之舌便招徕柴进的风险投资，且达到足以开基创业的不菲数额。仅此，即能说明王伦有较强的融资能力。柴进这种既不参与管理、也不参与分红，如同“玩票”一般的投资行为，仅产生无足重轻的“面皮”后果，与“打水漂”无异。这在现代企业投资过程中，当引以为戒！

正是基于柴进赍发的银两，王伦、杜迁来到八百里泊中荒山，使创业成为可能。

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3、初创

八百里泊中荒山，四面高，三关雄，团团围定，中间里镜面也似一片平地，可方三五百丈。为占山为王而生，亦或是这片泊中荒山的宿命。

先占制度是取得财产所有权的“自然方式”之一。王伦用行为宣告山泊为私有财产，解决了初创山寨所需的办公场地问题。这也为后来晁盖、宋江以此为根据地，将山寨发展、壮大奠定了最为重要的物质条件，成为奠定王伦在山寨历史地位的重要原因。

孟子曰：“无恒产，无恒心。”自打有了固定的经营场所，续后宋万来，再后朱贵入伙。王伦带领三位头领，共同以梁山泊作为名称和住所，以打家劫舍作为经营范围，以剪径抢劫的劳务作为出资方式，以各自肩膀上吃饭的家伙对外承担责任，在未建立重大事项议事规则的情况下，未经赵官家登记而发起设立了山寨组织，实际控制并自封为无任职期限的CEO。

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在内部分工上，朱贵在李家道口开酒店为名专事探听往来客商经过，杜迁、宋万负责动手。对外共同开展刀口上舔血的主营业务。“但有财帛者，便去山寨里报知。但是孤单客人到此，无财帛地放他过去；有财帛的来到这里，轻财蒙汗药麻翻，重则登时结果，将精肉片为子，肥肉煎油点灯。”

尽管此时相对梁山泊后续发展、壮大过程而言还处于比较 low的阶段，但在林冲上山前，山寨已啸聚七八百喽啰，主营业务开展有序，品牌口口相传，声名狼藉于江湖。泊边石碣村的阮氏三弟兄虽然不敢去打鱼鲜，但是内心却羡慕不已。

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4、领导权

领导权的来源，大致有七种说法。

一是神权说，自称“天子”或以“天人合一”取得领导权，如宋江以“石碣天书”将自己奉为正朔；二是德仁说，倡导“仁、义、礼、智、信”成为道德领袖，如晁盖以“义”字当先为自己博得道统；三是智慧说，以认知的广度和深度引领他人并成为专业领域先导，如苏格拉底、柏拉图等哲人；四是暴力说，即遵循丛林法则、以杀戮或血腥镇压为手段，成为野蛮领导人，如鞑虏；五是契约论，主要认为领导权源于民选，来自卢梭及孟德斯鸠“天赋人权”观点；六是资源说，基于对资源的掌握和分配权，形成控制他人的力量；七是接受论，是从组织成员潜移默化接受领导者的命令、指示或建议，逐步建立威权。

王伦对山寨领导权的取得，大概源自前述“接受论”和“暴力说”，亦即：王伦基于创始人身份及暴力管理手段，促使组织成员接受其对山寨人事任免、业务主导、财物分配等的掌控权。

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5、缺陷

尽管只有人民才是创造历史的动力，但按照恩格斯历史“合力论”思想，个人意志对历史事件和历史过程均有着重大影响——或推动、亦或阻碍。王伦作为山寨领导人，他嫉贤妒能的性格和恋权的价值选择，势必对其个人发展、经营管理能力提升，以及山寨治理机制形成重大障碍。

从王伦个人性格缺陷角度上看，其并无扩大山寨规模或建立宏图霸业的志向，只想过那种“不怕天，不怕地，不怕官司；论秤分金银，换套穿衣服；成瓮吃酒，大块吃肉”的小日子。王伦初见林冲时一句寻思“他须占强，我们如何迎敌？”可窥其主要依赖于暴力管理手段，驭人无术。恋权的价值选择，既让他接受不了手下比自己强，又让他如何避免失去领导权成为心病，从而为维护他个人既得的权柄又不得不嫉贤妒能。实控人兼CEO的权柄，为王伦满足个人私欲提供了便利条件；杜迁、宋万、朱贵的话语权衰微，导致重大决策声出一人。性格缺陷所致的多维一体、多因一果之下，导致其经营管理能力低下、山寨治理机制缺失。

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从山寨经营管理角度来看，经营的核心是管理，管理的关键在人才。如同奥格尔维法则 “善用比我们自己更优秀的人”。王伦对权力的恋栈以及由此派生对人才的排斥，导致山寨规模、人员素质和管理能力无法提高，进而导致山寨一直奉行“闭关锁寨”总路线，没有符合山寨特点和发展规律的总战略，没有系统的思想建设和理论研究，没有发展政治、经济和文化的基本纲领，没有建立最广泛、坚定而灵活的统一战线，没有建立正规的武装和严明的纪律……这些事关山寨发展的短板，在晁盖、宋江成为CEO后才逐步有相应弥补。

从山寨治理或者领导更迭的机制角度上看，只有通过分权与制衡的治理机制，才能避免重大决策不太偏于一人。如同公司法规定建立股东会、董事会、监事会作为组织机构，通过三会运转形成分权与制衡。王伦的性格缺陷以及由此派生的低下管理能力，导致山寨既未建立新人入股等重大事项的议事制度，又缺乏CEO更替的善良机制。如同法分“良法”与“恶法”，善良机制的作用在于组织发展或领导权更迭有序。王伦所致的规则失序，既为外来强人林冲和晁盖团队入股产生矛盾，又为王伦与晁盖之间就CEO迭代埋下了隐患。

组织治理机制缺失，既是山寨软肋，也是现代企业流弊。

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6、火并

该来的总会来，该走的也无法挽留。

随着时势发展，那位认得是高衙内“先自软了”的林冲前来“硬度求生”。王伦害怕武艺高强的林冲取代其CEO地位，屡次刁难已无立足之地的林冲，先是打发银两走人不成，后又要林冲三日内杀人献“投名状”。结果林冲遇见杨志，王伦见杨志武功高强，便想留杨志在山以牵制林冲，但偏偏杨志却又不从。如同“该来的不来，不该走的走了”，王伦一去一留的强烈对比，让林冲内心的气愤逐步转化为反抗的种子，并最终发展为破坏性的力量，只待爆发的临界点。

再后晁盖团队因劫了梁中书派杨志押送的生辰纲，携带资本和原罪上山寨，王伦再次嫉贤妒能不肯收留。在晁盖团队的送行宴上，吴用计激将林冲火并王伦，晁盖成为实际控制人兼第二任CEO。通过这种极端方法，实现了山寨领导权的首次更迭。

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7、后记

一个组织的领导人，如果内心根植于维护个人利益，则不可避免地把个人利益过多地带到组织事务处理之中，而无法将个人利益和组织利益合理区分。

当个人性格的缺陷、能力的缺失，以及组织治理机制的缺位，已经无法顺应时势发展的潮流，则注定组织发展难有建树，必然失去对团队的领导和控制。

创始人被更迭，留下的密码，颇值得现代企业主或CEO去解读。

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