服装营销策划方案书(服装营销策划方案前言)

今天给大家分享的案例,是东莞一个开女装店的老板,利用“衣服免费不要钱”,一年反倒狂赚208万。不管你从事哪行哪业,开的是餐饮店、超市还是足疗店,她采取的招式你要是能学到手,保管你赚的比原来多得多。

故事背景:

东莞有个开女装店的老板,姓胡,四十来岁的年纪,保养得还跟二三十岁的年轻姑娘一样,脸上红润有光泽,身材也很标致,路过的人都得多打量几眼。其实胡老板不是本地人,以前家里穷,大老远跟着表兄弟从江西来到广东打工,从一家工厂到另一家工厂,从一家店到另一家店,省吃节用攒了些钱,跟认识的本地男人结了婚,三四年前又开了家服装店

这家女装店主打中高档服装,头几年生意其实还不错,胡老板跟几个店员小妹在店门口吆喝,一声声的靓仔靓女哄得人开心,进店试衣购物一条龙,胡老板这家店的服装款式新颖时尚,服务质量也好,自然累积了不少老顾客。

服装营销策划方案书(服装营销策划方案前言)

可惜没过几年,胡老板的服装店也没落了,她感慨时代在发展,在懒人经济的推动下,年轻人的消费方式发生了翻天覆地的变化,他们逛街顶多是为了美食,甚至都不再逛街,吃喝服装都能直接网上购物,实体店实在是很难做,首要痛点就是没有客流量,资金链一断,倒闭的一大片。

但生意不好难道只是有这个原因吗?真正会赚钱的人不会成天抱怨,也不是畏手畏脚,而是行动起来去找解决的办法,就像我们的胡老板,有问题就解决问题,方法都是人想出来的。她从别人那里学来一些营销方法,结合自身情况,举办了一次“衣服免费不要钱”的活动。

其实胡老板的这招,采取的就是我们专栏里的“免费模式”,她的活动具体是怎么举办的?

活动方案:

胡老板的活动其实很简单,总共也就两个步骤:

第一,自活动起半年内,客人每个月都能免费拿走一件衣服,每件不得超过300元,超出300元的需要补差价。

第二,成为会员后,可额外获得价值2000元的闺蜜卡,总共10张,一张200元,用于无门槛抵扣金额。

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这活动一推出,很多人都看傻眼了,半年内每个月都能免费拿衣服,这到底是做生意还是做慈善啊?真遇到那些爱占便宜的人,过不了几天老板就得亏得血本无归、卷铺盖走人了。实际上胡老板根本不亏,一年反倒获利208万。她是怎么做到的?

我们接着来看看这活动到底是怎么赚钱的,同样缺乏客流量、不知道怎么搞活动的人一定要来学学,搞懂这套逻辑。

盈利分析:

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分,如果你现在经营困难,如果你缺少顾客,如果你的产品卖不出去,不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业,看看聪明人是怎么做生意的。

对于客人来说,看到免费活动那当然心动了,毕竟这年头搞活动都是打折,哪有什么免费送的?其他服装店看了都得吓死,觉得老板是不是受了什么刺激,居然搞这种损己利人的活动。胡老板就是想利用这一点来引流,毕竟占便宜的人的天性,再看这家店装潢不错,衣服质量款式也很好,免费的不要白不要。

不过免费不是毫无限制的免费,不然家里有几座矿也承受不住,所以胡老板的活动也是有条件的,要想每个月拿衣服,可以,但客人首先得交1998元成为女装店会员,第四个月开始退还999元,到第七个月再退还剩下的一半,这就相当于交1998的押金免费办理会员卡,再享受半年内免费拿衣服的福利。

押金意味着什么?意味着不要钱。客人看到这些条件,心里肯定是很乐意的,因为自己可以一分钱不花就把衣服拿到手,但对于胡老板来说会不会亏呢?当然不会了,首先客人充值会员就意味着可以拿到大量现金流,可以供服装店资金周转。据统计,活动期间就有将近400名客户选择充值,胡老板一举收回80万的现金流。

服装营销策划方案书(服装营销策划方案前言)

其次,这家店的定位是中高档服装店,主要面向有一定经济能力的女性白领,胡老板深知女人的天性,来逛街购物如果看中喜欢的,大概率不会只买一件衣服就走,因为还要搭配包包、鞋子、饰品等等,所以可能看中一件就得带回去一套,而胡老板的店里也会率先为客人提供搭配好的套装,到时候客人额外的消费就是在正常盈利了。

另外,由于每个月都能领一件,客人是不是每个月都想来店里,看一看有没有上新,有没有自己喜欢的衣服?做生意最怕没人来,只要客人来店里,我们就有成交的机会。300以下的衣服从款式到质量上来看,都远远不如其他衣服,大多数人看不上,如果客人只想占便宜,只想拿300以下的衣服,那我们也没办法,不过这些衣服本来成本就低,送出去赚个名气和人气也是不亏的。

成为会员后,客人还可以额外获得价值2000元的闺蜜卡,目的当然在于让客人带来更多朋友,扩大客户群体,让客户自发地分裂,这样才有源源不断的生意。

这些活动只截取了下方课程很少的一部分,并且老板后续至少还有两个盈利点,想要知道聪明人怎么做生意的人,一定要点进来看一看。我们课程里涵盖了有380多个门店,600多套活动模板,这些方法都是真实、有效、易复制的,做生意的人可以直接应用,总有一个适合你。

当然,这里举的活动(行业)案例只是很少一部分的方法,我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣,可以点击查阅有没有适合你的项目。

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