白酒销售方案策划视频(白酒销售方案策划书)

端午节后,白酒迎来了相对的营销淡季。但好在疫情形势好转,市场逐步回暖,社会消费需求逐渐释放。与此同时,餐饮、宴席场景等场景也逐步恢复。那么,酒商要如何打好接下来的动销战?

旺季做销量,淡季做市场。在淡季时,酒商应该注重对市场进行重新、全面地梳理,找出重点市场、次重点市场、培育型市场分别拟定不同的市场进击策略,确保重点市场的投入有保障,做到小投入、大产出,同时固定促销周期,增加一些与夏季强关联的品种,制订针对终端网点进货奖励政策,刺激多进货,多推销,多开箱,让终端老板主动推销产品。

有三点工作需要重视。

第一是做好品牌的推广活动,以活动事件带动品牌传播;第二做好渠道的动员推广,在淡季做市场,培育终端客户,培育消费者,做好终端网点的建设,才能在旺季上销量;第三是做好新产品的推广节奏,淡季的时候更应该做好市场推广,加大促销活动。

具体策略为:

一是快速行动,下半年市场操作速度一定要快,市场动作能快尽快,市场销量能抢尽抢,利用6、7、8三个月完成招商布局,同时市场培育工作要快,品牌宣传、消费者培育、终端布局等要加快速度。

二是与厂家协同一起,联合展开消费者促销活动,为下半年的发展做好工作,在旺季来临之前保障渠道顺畅。

三是加快疏通渠道,针对核心终端制定相应的措施。

四是以C端化为核心,重构现有的传统渠道,搭建烟酒店C端化、餐饮C端化、商超C端化营销系统。

五是合理布局产品销售策略,高端酒要坚持做圈层,做市场培育等,而大众酒应该做好宣传推广、促销活动、小红包等拉动动作等。

而接下来的中秋节,将是检验酒商下半年动销成效的时刻。

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