产品宣传策划,产品宣传推广策划

如果营销也讲道和术的话,那道就是方向,术就是方法。“道”是决定了一切营销动作的根本思想逻辑,也就是我们通常说的底层逻辑。

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分清营销的道与术,是企业家的必修课

从业营销多年,是从基层一步步走过来的过程。在此过程中,听过很多营销课程,自己也在项目中用过咨询公司、现在自己也在做营销咨询公司,所以匠公对营销策划真的不陌生。其实圈内的人都知道的一个数据,整个营销咨询行业,忽悠与实干的比例保守地说是9:1的关系,也就是说,真正能通过实干为项目拿结果的咨询公司,不超过10%。剩余的90%,基本都是一个话术:你有病,还很重,我能治,但价格很高。最终的结果可能是:钱花了,猛药也下了,病没好,而且老板还还多了个追求高大上的毛病。

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忽悠界常用药

营销的本质,最底层的逻辑是让用户接受你的产品,购买你的产品。说的高大上一点,用户从你的产品中得到某种需求的满足。把这个事情想明白了,自然就知道营销的几个大的框架:产品好不好,根据产品的调性打磨品牌、让谁帮你卖,消费者复购和口碑。

营销的第一核心,就是产品,一切的营销动作都要围绕这个核心展开。各位企业家请牢记:寻找任何的合作伙伴,第一件事就是听他对产品的理解。有一个极端的案例,就是苹果手机,乔大师99%的精力,放在产品研发上,因为他相信,让产品会说话,本身就是最好的营销。所以,苹果手机没有招商团队,没有促销员,想买,对不起,排队。这才是真正的产品力,只有没有足够的产品力,才会用其它营销手段做弥补。平台型产品,也是同样的逻辑,你是否为你的客户带来真真正正的价值,就像共享出行,就能够让你在风雨漂泊的夜晚,能够打到车,不用再像母望儿归似的招手叫车。

每一家的产品,从工厂出来,或者从码厂出来,都自带基因,这就是我们常说的产品调性。企业家是这个产品的父亲,工厂是母亲,市场是老师。这三个纬度,基本决定了这个产品的调性,也就是用户对产品的第一感觉。这个调性可以往高走,万不可做与调性相反的动作,绝对一点说:没有研究透产品调性的营销策划,是盲人摸象,靠天吃饭。

营销的另外一个重要逻辑,就是如何让更多的人知道你的产品,并从你的产品推广中获益。也就是我们常说的渠道。关于渠道建设,最关键的是企业家不能甩手掌柜,要参与到渠道运营中去。从顶层视角看,把渠道完全放给经销商的所有营销方案都是有瑕疵的,这种渠道都是不稳固的,不健康的。

经营企业,要学mao选。消费者的利益高于一切,当用户不买单的时候,你所规划的所有上层架构都会失效。我们说不能把渠道完全放给经销商就是因为企业要能够听到消费者的真实声音。从上而下的战术,自下而上的战略,是正解。脱离用户,就是脱离群众。

企业家本是阅人无数,懂得透过现象看本质,但也常常会被表象所迷惑。匠公认为,只要坚持底层逻辑的思考,走偏、选偏的概率会大大降低。

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