白酒营销策划方案(白酒销售活动策划方案)

白酒的品类有很多,档次也各不一样,高端的白酒很多时候都是用来收藏或送礼的,真正购买之后自己品尝的很少,而中低端的白酒才是用来平时去喝的,白酒的销售很多时候都是根据目标人群的核心需求进行销售的,怎么理解呢?

不同的客户群体或渠道有不同的销售方式,如果你是走渠道的方式销售,那么,层层代理商可能会更注重白酒品牌在市场上的影响力和顾客的认可度,同时还有利润空间等,满足了这几个条件代理商就比较容易接受。

如果没有稳定的销售渠道,而是直接面对终端消费者,那么,首先需要确定你的目标人群,也就是你的白酒所面对的最精准的客户群体。如果你的白酒属于中端的消费群体,那么他们会更注重品牌或者价格。

对于这类目标人群来说,他们更在乎的是面子问题,也就是白酒给朋友或他人带来的身份尊重程度或者在他们心目中的美好形象,因为喝酒很多时候都是喝的情感而不是白酒本身,白酒是否顺口就显得没那么重要了。

对于低端白酒来说,人们喝的就是实惠和口感,这类人群对品牌意识不是很强,通常会随大众,就是哪款白酒购买的人多他们就会跟着购买,而且只要实惠喝着顺口就可以了。

如果你所销售的白酒是新品牌,那么,前期尽量想办法让更多人来体验一下,但这有一定的难度,对于饮用的产品,人们会比较注重健康问题,你必须让人们对你的品质放心,然后才能开展市场销售。

其实喝酒都只是人们的表面需求,借着喝酒做情感方面的表达交流是很多人的核心需求,比如,请朋友吃饭,虽然喝酒,但是通常情况下请客者都是为了与对方做情感方面的表达或深度链接,如果朋友们喝完酒,对所喝白酒的印象不是很好,那么这就太得不偿失。

总之,打造你的白酒在市场上的一定的影响力和人们的认可度是后期轻松销售的核心基础,也许你一时间无法做到很大的影响力,但是至少要做到在你的销售范围之内有一定的影响力和客户认可度,这其中包括搞活动或者免费品尝促销等等,具体以实际情况为准。

关于白酒销售今天就讲述这么多,未完待续……

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