酒类营销策划方案案例,酒类营销策划方案案例分析

说到饥饿营销,大家可能首先想到的肯定是茅台酒,这操作简直没有产品可以比拟,产品销售无论是专卖店投放,实体店的投放,各网络平台以及自有的i茅台APP,茅台酒都是限量的,这给人感觉就是买不到不好买,而价格呢基本上是层层加吗,每一层次都有利润,包括消费者拿到手倒卖还有利润空间,这就造成了大家哄抢,让人买到就是赚到。

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然后茅台酒的文化营销也相当厉害,茅台酒从历史到现在,所有参与的历史事件茅台酒都是以讲故事的形式呈现出来的,这也是所谓的茅台酒会讲故事,都无形中成了高端酒的加分项,

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还有现在大火的i茅台APP,通过正常申购产品的方式,让大家都要了解茅台酒的知识才能得到相应的积分,才能参与相应的专场。而这些知识包括从茅台酒的诞生,生产工艺,原材料,储存,生产周期等等,都是一种对文化的营销,让大家潜移默化的了解并记住了。

茅台酒的产品营销策略也是一盘大棋,不仅有飞天茅台,每年还推出茅台生肖酒,各种形式和规格的茅台酒,以及年份酒概念。

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不仅酒类,今年茅台进军冰淇淋行业,一上市就造成排队购买,而且价格还是属于冰淇淋行业中的贵族。到了中秋茅台月饼也是炒得极其火爆,价格已经超越了大品牌的月饼。

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所以说茅台现在不仅仅是酒了,还是一个高端品牌的代言人,一旦他推出的其他产品就是高端产品。

而茅台酒不单单是酒,他更是带有金属属性的产品了,能保值还可以升值,关键可以随时变现。

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